Kısaca
Uygulama yapmadan önce rakip araştırması için beş ila sekiz doğrudan rakip listele, puanlarını ve yorum sayılarını kıyasla. Şikâyet temalarını oku, reklamlarına, fiyatına ve anahtar kelimelerine bak, sonra nasıl daha iyi olacağını tek cümleyle yaz. AppHitlist bunları tek uygulama sayfasında gösterir ama tahminleri yanlış olabilir. Boşluk yoksa fikri bırak.
Doğrudan rakip kimdir?
Doğrudan rakip, aynı kişi için aynı işi yapan uygulamadır. Fikrin yeni ebeveynler için uyku sesi uygulamasıysa, ofis çalışanları için yapılmış bir meditasyon uygulaması rakip değil, komşudur.
Rakipleri müşterinin bulacağı yoldan bul. App Store'da sorunu sade kelimelerle ara. Sonra ilk sonuçları ve sayfalarında benzer diye gösterilen uygulamaları aç. Birden fazla ifade dene, çünkü her arama biraz farklı bir küme getirir.
Uygulama olmayan alternatifleri de say: bir tablo, bir not uygulaması, kâğıt ajanda. İnsanların bugün ne yaptığını ve neden başka bir şeye geçebileceklerini gösterirler. Hedefin beş ila sekiz uygulama olsun, iş uzamasın.
Puanları ve yorum sayılarını nasıl kıyaslarsın?
Her rakip için iki sayıyla başla: yıldız puanı ve puan sayısı. Sayı, uygulamayı kaç kişinin kullandığına dair kaba bir işarettir. Yıldız, uygulamanın bu kişilerin işini ne kadar iyi gördüğünü gösterir.
İkisini birlikte oku. Puan sayısı da yıldız puanı da yüksekse lider sevilir ve karşıdan yenmek zordur. Puan sayısı yüksek, yıldız puanı düşükse birçok kişi sevmediği bir uygulamayı kullanıyordur. En iyi fırsat budur. Puan sayısı düşük, yıldız puanı yüksekse uygulama hâlâ küçüktür. Yeni ya da niş olabilir.
Sadece ortalamaya değil, en son yorumlara da bak. Üç yıl önce iyi olan uygulama, kötü bir güncellemeden sonra çok farklı görünebilir.
Şikâyetler sana ne söyler?
Her rakibin 1 ve 2 yıldızlı yorumlarını aç, konulara ayır. AppHitlist bunları şikâyet temaları olarak senin yerine gruplar. Bir tablo da işini görür.
Tek bir rakipte değil, birkaçında birden çıkan temaları ara. Beş rakibinden üçü faturalama, ilk açılış ya da eksik dışa aktarma gibi aynı konuda şikâyet alıyorsa, tek bir uygulamanın kötü haftasını değil, bütün kategorinin boşluğunu bulmuşsun demektir.
Her temayı yapabileceğin bir özellik olarak yaz. "Denemeden sonra para çekiyor" şikâyeti "net deneme hatırlatması ve kolay iptal" özelliğine dönüşür. Bunu yapabilir, ekran görüntülerine de koyabilirsin.
Reklam, fiyat ve anahtar kelimeler sana ne katar?
Şikâyetler kullanıcıların neyi sevmediğini gösterir. Üç kontrol daha, rakiplerin müşteriyi nasıl bulup nasıl tuttuğunu gösterir.
Reklam: her rakibin Meta reklamı verip vermediğine ve en uzun reklamının kaç gündür yayında olduğuna bak. Aylardır süren reklam büyük ihtimalle masrafını çıkarıyordur. Reklamın kancası ve açısı, kategoride hangi mesajın işlediğini gösterir. AppHitlist reklamları yayında kalma gününe göre sıralar, harcamayı göstermez.
Fiyat: her uygulamanın modelini not et: abonelikli ücretsiz, tek seferlik satın alma ya da denemeden sonra ödeme duvarı. İlk ödeme duvarının ne istediğine bak, çünkü kullanıcılar seni bu fiyatla karşılaştıracak.
Anahtar kelimeler: her rakibin App Store aramasında üst sıralarda çıktığı terimlere bak. Anahtar kelime boşluğu, rakibin ilk sonuçlarda çıktığı ama senin çıkmadığın terimdir. AppHitlist'te Rakip Takibi, rakipleri sahip olduğun bir uygulamaya göre izler; yani önce kendi uygulamanı eklemen gerekir. Yayına çıkmadan önce de anahtar kelimelerin popülerliğine ve zorluğuna bakabilirsin.
Yapıp yapmamaya nasıl karar verirsin?
Araştırmadan sonra kendini karara zorla. Tek cümlelik bir boşluk yeter: Y için X yapıyoruz, rakipler Z konusunda yetersiz.
Rakiplerin gelir tahminleri yanlış olabilir. Onları kıyaslamak için kullan, ne kazanacağını öngörmek için değil. Kararı, aynı yönü gösteren birkaç sinyale dayandır.
- Birkaç rakipte görünen bir boşluğu söyleyebiliyorsan, ilk sürümü tek başına çıkarabiliyorsan ve kategoride puanı iyi, hareketli en az birkaç uygulama varsa yap.
- Liderler güçlü ama bakımsızsa yap: tasarımları eski, güncellemeleri seyrek, yorumları cevapsız.
- Bir uygulamanın puanı yüksek, yorum sayısı çok ve ücretsiz, eksiksiz ürünü fikrinin tamamını karşılıyorsa vazgeç.
- Nasıl daha iyi olacağını tek cümleyle söyleyemiyorsan vazgeç.
- Kazanmanın tek yolu rakiplerden fazla reklam harcamaksa vazgeç.
Araştırmayı tek yerde nasıl tutarsın?
Kafanda duran araştırma bir hafta sonra kaybolur. Hepsini tek bir tabloya yaz, her rakibe bir satır ayır.
Şu sütunları kullan: uygulama adı, çıkış tarihi, son güncelleme, puan, puan sayısı, fiyat modeli, gün olarak en uzun süren reklam, en sık üç şikâyet teması, sıralandığı anahtar kelimeler ve iyi yaptığı şeyi anlatan bir satır. Tabloyu bir ay sonra yeniden aç. Rakipleri AppHitlist'te kaydedip takip edersen, sıraları, reklamları ya da gelir tahminleri değiştiğinde e-posta alırsın. Elle kontrol etmen gerekmez.