Kısaca
Meta reklamlarıyla uygulama fikrini doğrulamak için rakiplerin reklamlarının kaç gündür yayında olduğuna bak. Aylardır süren reklam büyük ihtimalle kendi masrafını çıkarıyordur. Birkaç gündür yayındaki reklam ise çoğunlukla bir denemedir. AppHitlist reklamları harcamaya değil, yayında kalma gününe göre sıralar. Yayın süresi bir ipucudur, kârın kanıtı değildir. Reklam verisi bütçeyi de göstermez.
Bir reklamın yayın süresi neden bir şey anlatır?
Reklam verenler Meta'ya reklam göstermesi için para öder ve para kaybettiren reklamı genelde kapatır. Haftalardır yayında kalan reklam muhtemelen birçok testten geçmiştir. Biri rakamlara bakmış ve ödemeye devam etmeye karar vermiştir.
Bütün mantık bundan ibaret, o da yalnızca bir ipucu. Aylardır süren reklam büyük ihtimalle masrafını çıkarıyordur. Birkaç gündür yayında olan reklam neredeyse hiçbir şey söylemez, çünkü yarın kapatılacak yeni bir deneme olabilir.
Bu sinyalin ne olmadığını da bil. Harcama değildir, gelir değildir, uygulamanın kârlı olduğunu da kanıtlamaz. Reklam verenin hangi mesaja ve hangi biçime para yatırmaya devam ettiğini gösteren bir ipucudur.
Yayında kalma gününü nasıl okursun?
Bunlar herhangi bir veri setinden gelen gerçekler değil, pratik kurallar. Gördüklerini gruplara ayırmana yarar.
AppHitlist'te reklamlar yayında kalma gününe göre sıralanır. Her uygulamada en uzun süredir yayında olan reklam başa gelir. Çoğu akış tersini yapar, burada bilerek böyle: önce yeni başlayanları değil, ayakta kalanları görürsün.
- Birkaç gün: büyük ihtimalle deneme. Not et ama sonuç çıkarma.
- Birkaç hafta: reklam veren sonuçlara en az bir kez bakmış ve reklamı tutmuş. Yakından bakmaya değer.
- Birkaç ay: büyük ihtimalle çalışan bir reklam. Kancasını, açısını ve teklifini incele.
- Aynı açıyı kullanan ve hepsi uzun süredir yayında olan çok sayıda reklam: yalnızca tek bir kreatif değil, açının kendisi işliyor gibi.
- Artık aktif olmayan reklam: yayına girmiş, sonra durmuş. Bitmeden önce ne kadar sürdüğüne bak.
Kreatifte nelere bakmalısın?
Uzun süredir yayında olan bir reklam bulduysan onu parçalarına ayır. Çoğu reklam aynı birkaç parçadan kurulur. Parçalara isim verirsen kalıpları görmek kolaylaşır.
Kanca, ilk bir iki saniyedir: kaydırmayı durduran cümle, görsel ya da hareket. Açı, insanın neden ilgilenmesi gerektiğidir: para kazanmak, zaman kazanmak, daha iyi görünmek, bir endişeden kurtulmak, bir gruba ait olmak. Teklif ve eylem çağrısı, sonra ne olacağını söyler: ücretsiz deneme, indirme, bir quiz.
Biçime de dikkat et. Kimi reklam uygulamanın ekran kaydıdır, kimi kameraya konuşan bir kişi, kimi önce-sonra karşılaştırması, kimi de sade bir görsel. Bir kategoride birkaç uygulamanın en uzun süren reklamları aynı biçimi kullanıyorsa, kitle büyük ihtimalle o biçimi kabul ediyor.
Kreatifi kopyalama. Neden işlediğini öğren, kendininkini yap. Senin uygulaman, ekran görüntülerin ve vaadin farklı olacak.
Reklamları fikrin için nasıl teste çevirirsin?
Reklamlar tek başına fikri doğrulamaz. Bir kitlenin olduğunu ve ona hangi mesajın ulaştığını gösterir. Sıradaki adım, ürününün bu vaadi tutup tutamayacağına bakmak.
- Fikrine yakın uygulamalardan uzun süredir yayındaki on reklamı topla, açıya göre grupla.
- En sık görünen iki açıyı seç.
- O uygulamaların 1 ve 2 yıldızlı yorumlarını oku. Reklamdaki vaadin, kullanıcıların uygulamanın tutamadığını söylediği vaatle aynı olup olmadığına bak.
- Yorumlardaki sade kelimeleri kullanarak, her biri farklı bir açıya dayanan üç mesaj yaz.
- Uygulamanın tamamını yapmadan önce küçük bir test yap: bekleme listeli bir açılış sayfası ya da kısa bir ücretli test olabilir.
Bu yöntem nerede işe yaramaz?
Sınırları bil, yoksa yöntem seni yanıltır.
İlk sınır veri. AppHitlist'teki reklam verisi AB ve Birleşik Krallık için Meta Reklam Kütüphanesi'nden gelir. Harcama takip aracı değildir ve hiçbir reklamın bütçesini, hedef kitlesini ya da sonuçlarını göstermez.
İkinci sınır mantık. Bir reklam küçücük bir bütçeyle ya da kimse kapatmadığı için uzun süre yayında kalabilir. Zengin bir şirket, başabaş giden bir reklamı da açık tutabilir. Birçok güçlü uygulama ise Meta'da hiç reklam vermez. Arama, tavsiye ya da TikTok ve Apple Ads gibi başka kanallarla büyür.
O yüzden reklam süresini birkaç sinyalden biri say. Sıra geçmişi, şikâyet temaları ve puanlarla birlikte değerlendir. Gelir tahminlerinin yanlış olabileceğini de unutma.